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Cher, pas cher, trop cher : et si le prix racontait autre chose ?
Chez Escourbiac l’imprimeur, on peut entendre assez souvent la même réflexion :
“Vous faites de belles choses… mais vous devez être chers.”
Et c’est logique : avec 4 Cadrat d’Or, une exigence reconnue, et une spécialisation
dans le beau livre, notre réputation nous précède… celle d’un professionnel exigent,
donc forcément plus coûteux.
Et pourtant “moins cher” ne veut pas dire “équivalent”
Nous sommes régulièrement mis en concurrence et si on en reste au descriptif
général du devis, tout se ressemble.
Un livre reste un livre, une brochure reste une brochure, avec du papier blanc, plus
ou moins transparent, fabriqué à partir de cellulose !
Mais en réalité, ce sont ces détails presque imperceptibles qui changent tout :
– le papier : son toucher, sa main, la subtilité de sa blancheur liée à ce qu’il faut
reproduire,…
– la technique d’impression : la trame, impression numérique, offset
traditionnel, offset UV, quadri, brichromie… ?
– la pertinence des autres choix techniques en lien avec la disponibilité et la
compétence de votre interlocuteur qui s’est appliqué à comprendre le
mieux possible votre attente
– ce qui est compris et ce qui ne l’est pas…
Et plus étonnant encore : lorsque nous répondons strictement sur les mêmes critères techniques que certains confrères, il arrive souvent que nous soyons mieux
placés.
Parce que notre expertise comme le temps que nous consacrons à étudier chaque
demande nous permet :
– d’optimiser les choix de fabrication en fonction de nos contraintes de
production
– de choisir le plus adapté et non ce qui paraît le moins cher
– d’éviter les compromis inutiles
Alors, cher ou pas cher ?
La vraie question n’est pas “combien ça va me coûter ?”
Mais plutôt : “Qu’est-ce que j’obtiens pour ce prix ?”
Et entre les deux, il y a surtout la compréhension du projet.
Chez Escourbiac, nous ne cherchons pas à être “les moins chers”.
Nous cherchons à être les plus pertinents.
